仿石漆很火，火得你不得不去關(guān)注。
今年以來，涂料經(jīng)來了很多仿石漆領(lǐng)域的朋友，在聊天過程中，或多或少，統(tǒng)藝仿石漆都是一個(gè)繞不開的話題。
5月中旬，我們編輯部的伙伴發(fā)布了2023年度的“中國仿石漆品牌50強(qiáng)”的榜單，榜單一推出，就在業(yè)內(nèi)引起轟動(dòng)，統(tǒng)藝仿石漆位列前三，可謂是實(shí)至名歸。
說實(shí)話，仿石漆，在統(tǒng)藝把這個(gè)領(lǐng)域做的有聲有色之前，是一個(gè)此前并不吸引目光的細(xì)分品類。
根據(jù)我們對(duì)市場(chǎng)的理解，仿石漆真正推向市場(chǎng)的時(shí)間應(yīng)該是2012年，但嚴(yán)格來說，其真正為外界所接納是在2015年之后。
我們知道，一個(gè)行業(yè)的爆發(fā)，必定有很多爆發(fā)的征兆表現(xiàn)出來，有些是表面化的，在各種各樣的市場(chǎng)活動(dòng)中就可能看得出來，如廣告加大、品牌增加、終端活動(dòng)等；而有些是掩在市場(chǎng)表象下尚未來得及表現(xiàn)出來，如終端周轉(zhuǎn)放大、消費(fèi)者的口碑、大企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)介入等等。
但在這其中，消費(fèi)者認(rèn)知的培育是最重要的，不到市場(chǎng)上走一圈，你可能真的很難理解，由于對(duì)仿石漆認(rèn)知不足造成的，一些讓我們啼笑皆非的事。
所有創(chuàng)新的產(chǎn)品在推廣初期都面臨著如何去打破消費(fèi)認(rèn)知這一難點(diǎn)！。統(tǒng)藝杭州富陽經(jīng)銷商跟我說，推廣初期，為推廣仿石漆被房東趕出門兩次，甚至威脅說下次再來，放狗咬。
這樣的案例，在此次我們走訪過程中，不是個(gè)例，而是普遍。在仿石漆推廣初期，一些匪夷所思、啼笑皆非等事比比皆是。
那他們都是如何走過來的呢？一個(gè)核心關(guān)鍵詞，就是堅(jiān)持。浙江金華統(tǒng)藝經(jīng)銷商說，他的仿石漆是免費(fèi)給房東做的，材料全送，房東給工費(fèi)，一單下來，錢沒賺到，虧了不少，最大收獲是自此打開了市場(chǎng)。
上述杭州統(tǒng)藝富陽經(jīng)銷商，為了接一個(gè)單子，把房東從海寧接到桐廬看樣板房，再送回去，來回就5個(gè)來小時(shí)了，只為了打造一個(gè)樣板房，讓市場(chǎng)給仿石 漆一個(gè)機(jī)會(huì)！統(tǒng)藝很多區(qū)域的經(jīng)銷商都是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)內(nèi)第一個(gè)做仿石的，而正是憑借著堅(jiān)持他們逐漸做到了區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)地第一。
統(tǒng)藝仿石漆，作為中國仿石漆的先行者與拓荒者，可以說為大多數(shù)后來者磨平了市場(chǎng)教育的門檻，讓市場(chǎng)真正認(rèn)可并接受了仿石漆這個(gè)產(chǎn)品品類，所以今天在市場(chǎng)上無論如何廝殺，私下聊天的時(shí)候，我們都應(yīng)該說一句：“我們應(yīng)該感謝統(tǒng)藝?！保?yàn)楹艽蟪潭壬?，我們是站在類似一批像統(tǒng)藝這樣的品牌肩膀上前行的。
他們?yōu)槭裁醋龅煤?/span>
實(shí)話實(shí)說，在各個(gè)區(qū)域統(tǒng)藝的經(jīng)銷商做的還是蠻好的，此次我們此次走訪的36位統(tǒng)藝經(jīng)銷商，市場(chǎng)占有率可以說都是數(shù)一數(shù)二的，因此巴莫認(rèn)為，歸納他們成功的一些共性邏輯對(duì)行業(yè)所有人來說都具有啟發(fā)性。
但認(rèn)真梳理一番，你會(huì)發(fā)覺背后的邏輯極其簡(jiǎn)單——做符合商業(yè)邏輯的事。在集團(tuán)總部戰(zhàn)略指導(dǎo)和推廣引導(dǎo)下，統(tǒng)藝和石漆軍兩個(gè)品牌的經(jīng)銷商成功的背后沒有秘密，都是陽謀，只要你堅(jiān)持你商業(yè)運(yùn)營的基本初心，堅(jiān)持做正確的事，那么你也能做成這樣——給消費(fèi)者超乎他們預(yù)期的最具性價(jià)比的效果與服務(wù)。
在這36位經(jīng)銷商中，巴莫粗略地歸納了一下，發(fā)現(xiàn)做的成功的大致是以下這四類經(jīng)銷商。
一是在當(dāng)?shù)匕哑焚|(zhì)和工藝極致的經(jīng)銷商。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，在此次走訪中，有一個(gè)非常典型例子，該名統(tǒng)藝經(jīng)銷商是一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，他是夫妻店的典型代表，2017年加入統(tǒng)藝，一直堅(jiān)持的宗旨就堅(jiān)持把品質(zhì)和工藝做到極致，他們把鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)做專做透，通過5年的運(yùn)作，該經(jīng)銷商做到了10棟別墅9棟都是他的杰作，真正可以說把一個(gè)小市場(chǎng)做成了大樣板。
二是善于布局的經(jīng)銷商。當(dāng)下乃至未來進(jìn)店人流減少是必然趨勢(shì)，如果你無法像第一種經(jīng)銷商那樣在一個(gè)市場(chǎng)把一個(gè)品類做到獨(dú)大，那就必須要懂得布局。再舉一個(gè)案例，江西宜春有1位統(tǒng)藝經(jīng)銷商2019年加盟統(tǒng)藝，踏入仿石漆行業(yè)，疫情即開業(yè)，按說生意會(huì)非常慘淡，但他在2020年反而升級(jí)石漆軍，專注別墅外觀整體定制，在僅有兩名業(yè)務(wù)的情況下，把業(yè)務(wù)接到了北京。為啥呢？因?yàn)樗眯旅襟w，布局了抖音接客平臺(tái)，利用抖音平臺(tái)每年新簽客戶單值上百萬，在當(dāng)?shù)貏e墅高端外觀整體定制市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)地位。
三很勤奮的的經(jīng)銷商。對(duì)于新進(jìn)入外墻這個(gè)領(lǐng)域，沒有資源的經(jīng)銷商，這是最有效的方式。當(dāng)下仿石漆行業(yè)迎來發(fā)展的藍(lán)海機(jī)遇！只要你夠勤奮，夠努力，一定有好的收獲。統(tǒng)藝浙江省樂清市某經(jīng)銷商加盟后銷售額每年都突破百萬，坐擁當(dāng)?shù)刈詈玫慕?00平方體驗(yàn)中心，有龐大的業(yè)務(wù)及施工團(tuán)隊(duì)，按說不用自己親自去盯生意了，但他每天都要親自到工地查看施工細(xì)節(jié)，不足之處立即翻工，可以說365天不論刮風(fēng)下雨，從不間斷。
四懂得打差異化的經(jīng)銷商。在此次走訪過程中，我們發(fā)現(xiàn)部分統(tǒng)藝經(jīng)銷商利潤來源或者說超過一般的利潤來源是統(tǒng)藝的EPS構(gòu)件，在公司總部裝飾設(shè)計(jì)的支持下，他快速的推廣統(tǒng)藝的EPS產(chǎn)品，并和仿石漆形成良好的配套。
在此次走訪中，統(tǒng)藝和石漆軍兩個(gè)品牌的經(jīng)銷商幾乎都說自己堅(jiān)持運(yùn)營的底線，那就是絕不打價(jià)格戰(zhàn)，積極貫徹執(zhí)行公司總部下達(dá)的品質(zhì)交付戰(zhàn)略；和他們溝通中，我們很清晰的感受，他們所有人對(duì)行業(yè)的樂觀。在此次走訪過程中，我們還隨機(jī)走訪了一些其他品牌的仿石漆經(jīng)銷商，相對(duì)而言，目前行業(yè)中像統(tǒng)藝石漆軍這批優(yōu)秀經(jīng)銷商還是很少的，絕大部分仍然是在迷茫中等死。當(dāng)然，優(yōu)秀也并不是絕對(duì)的，在現(xiàn)階段的換擋期，很多變化是如法預(yù)測(cè)與把控的，如果經(jīng)銷商不能調(diào)整好應(yīng)對(duì)的心態(tài)，時(shí)刻跟上變化的腳步，不斷變革與創(chuàng)新，曾經(jīng)的優(yōu)秀可能就變成落后，甚至被市場(chǎng)甩開。
浙公網(wǎng)安備 33052202000286