中國涂料行業(yè)從來不缺乏奇跡，建筑涂料、家具漆、汽車漆、船舶涂料等各個(gè)賽道細(xì)分領(lǐng)域均有精英翹楚。而談起仿石漆有哪些“國貨之光”，有一個(gè)不得不提的品牌，她不僅被譽(yù)為“會(huì)唱歌的仿石漆”，而且更被譽(yù)為“被客戶寵出來的品牌”。
“她”是誰？全國客戶千千萬，那么多客戶為何格外寵“她”？
一年涂裝別墅200多套！他怎么做到的？
先賣個(gè)關(guān)子，講一位在三四線城市做仿石漆涂裝的老板，2022年疫情反復(fù)涂裝行業(yè)不是很艱難嗎？結(jié)果呢，人家一年硬是涂裝別墅兩百多套，營業(yè)額噌噌噌超過了兩千萬。
他怎么做到的呢？其實(shí)他代理的仿石漆品牌并不是一個(gè)，而是好幾個(gè)品牌，只是他自己針對不同品牌做了不同的定位。而他最看重久巴的一款仿石漆，具有的抗污超清潔、節(jié)能隔熱、超耐水這些核心優(yōu)勢，與他們認(rèn)真負(fù)責(zé)的施工服務(wù)“珠聯(lián)璧合”，在經(jīng)營的區(qū)域范圍內(nèi)大放異彩。
圖為廣東久巴新材料科技有限公司總經(jīng)理張文輝向中外涂料網(wǎng)介紹久巴仿石漆發(fā)展歷程。
“2021年，這個(gè)老板看到我們的資料，當(dāng)然也考察了，就奔著久巴仿石漆產(chǎn)品優(yōu)勢直接來到我們公司，與我們洽談合作。被他的誠意所打動(dòng)，我們合作的模式和很多客戶不一樣。他希望用久巴仿石漆強(qiáng)大的產(chǎn)品功能優(yōu)勢，加上他們極致的施工口碑優(yōu)勢，在當(dāng)?shù)卮蜷_有別于其他品牌的營銷渠道?！?/span>
廣東久巴新材料科技有限公司總經(jīng)理張文輝對中外涂料網(wǎng)說，未來仿石漆市場，知名品牌或者行業(yè)前十的品牌，都會(huì)打造自己的產(chǎn)品核心競爭功能優(yōu)勢，當(dāng)領(lǐng)先優(yōu)勢不再是獨(dú)有的競爭力的時(shí)候，在工藝、施工等這一塊，打造施工專業(yè)優(yōu)勢一定也是競爭的方向。我們久巴正是看清了方向，提前探索布局新路徑新賽道，成為行業(yè)標(biāo)桿，經(jīng)營業(yè)績、經(jīng)營利潤增長自然會(huì)水到渠成。
沒錯(cuò)，這個(gè)被客戶粉絲寵出來的品牌就是久巴仿石漆。
圖為久巴榮獲第十三屆金漆獎(jiǎng)品牌創(chuàng)新獎(jiǎng)，廣東久巴新材料科技有限公司總經(jīng)理張文輝上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。
挑戰(zhàn)最“墻”，做一款最好的仿石漆
早在2022年4月，中外涂料網(wǎng)曾以《仿石漆做到頂流，會(huì)唱歌的久巴早該爆圈了！》為題，專門采訪過張文輝。
張文輝當(dāng)時(shí)表示，"一個(gè)優(yōu)秀的涂料企業(yè)，并不一定需要有很多種產(chǎn)品，才有競爭力。而久巴就是這樣的一家企業(yè)，我們專注建筑涂料外墻領(lǐng)域，只要能把一款仿石漆產(chǎn)品做好，做到極致就夠了。"
挑戰(zhàn)最“墻”，做一款最好的仿石漆。這是張文輝的執(zhí)念和目標(biāo)。作為曾在一家國內(nèi)知名涂料企業(yè)從事營銷管理數(shù)十年的職業(yè)經(jīng)理人，張文輝深知經(jīng)銷商和消費(fèi)者的痛點(diǎn)。經(jīng)銷商渴望代理的產(chǎn)品品質(zhì)好，消費(fèi)者希望買到的產(chǎn)品不僅有顏值而且能解決易變臟、褪色、起皮、開裂、發(fā)霉等等難題。
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